自成立以来的三年来，极石汽车实现品牌从零到一，所取得的成绩不仅得益于精准定位差异化路径，成功选取细分领域实现突破；更为核心的是，品牌秉持长期发展战略，坚持不懈地塑造其作为户外生活首选品牌的形象，这成为了极石汽车在市场中稳固立足的基石。于今年的广州车展期间，“易车志”与极石汽车首席运营官常柏松展开了一场深度对话，就极石汽车从品牌定位、产品规划再到渠道建设等话题展开了交流。
“极石速度”：从0到1的蜕变
极石汽车，作为一家专注于智能汽车创新领域的科技企业，自创立之初便秉持着稳健发展的战略思路。其首款力作极石01于2023年8月上市，并于11月开启交付。在接受“易车志”采访时，常柏松表示：“在短短34个月内，极石汽车走过了从公司成立、产品研发，首店开业、新车上市、首车交付的全部流程。”不仅体现出“极石速度”，更为品牌后期发展奠定了坚实的基础。
极石汽车首席运营官 常柏松
常柏松认为，“极石速度” 得益于三大核心要素的支撑。首先，组建了一支优秀的管理团队；极石汽车的高管团队汇聚了各个领域的专家，成员均拥有超过20年深厚的汽车行业积淀，且团队中科研人员占比高达75%。目前，公司已累计申请专利超千件，获得授权专利接近500件，为产品质量、创新发展保驾护航；其次，国内外渠道同步拓展；今年广州车展上，极石汽车与来自伊拉克、约旦、阿曼、利比亚的经销商签署合作协议，全球化战略布局再进一步；同时也启动了国内合作伙伴招募计划，将与国内优秀经销商加强合作，进而为极石用户带来更加便利的服务和用车体验。最后，在广州车展期间，极石汽车还宣布成立了“户外学院”，旨在为用户搭建一个户外技能“充电站”， 此外，公司不断推出多样化的特别版车型，以此深化品牌差异化、圈层化的产品特色，进一步强化“极石”品牌的独特印记。
在访谈中，常柏松还分享说，自极石汽车成立以来，便始终将目光投向了丰富多彩的户外领域，深入探索各类，不断挖掘未被满足的真实需求，利用专业、科技的产品来吸引着一大批热爱户外生活方式的用户。未来，极石汽车将继续坚持“责任之上的热爱”， 以用户的实际需求为指引，紧密围绕圈层化的应用场景，满足全球范围内用户对于多元化生活方式的追求，将更多能够提升户外生活品质的卓越产品带给广大的消费者。
找准细分赛道实现破圈，明年将增80家直营店
实际上，极石汽车精准定位了户外市场需求，这一细分领域正处于高速增长期，预计到2025年渗透人群将达到5亿。“在这样的行业背景下，一款集娱乐、起居、交通、装载乃至更具安全性的新能源车将会成为户外生活的核心。但在当前的汽车市场中，却缺少一款能够满足这些需求、兼顾城市和户外场景的专业电动车。因此，极石汽车就在红海之中找到了一片小蓝海。”常柏松总结道。
极石汽车深植于户外场景，始终如一地秉持着推广户外生活方式的品牌理念。为了满足不同用车场景及兴趣圈层用户的特定需求，极石汽车分别推出了钓鱼大师版、猎鹰版、越野大师版概念车等多款特别版车型。此外，极石汽车还通过专业级别的配置，为用户带来更加贴合实际应用场景的使用体验——特别为路亚钓鱼爱好者设计的“路亚魔盒”，不仅便于钓具的收纳与整理，更极大地优化了用户的出行享受。常柏松表示，这种创新不仅让钓鱼爱好者对极石品牌产生了情感共鸣，还帮助品牌快速占领户外圈的核心圈层。与此同时，极石汽车还将继续在户外圈层中做深、做透，挖掘未被满足的真实需求，通过增强用户粘性，确保品牌在激烈的市场竞争中保持持续而稳健的增长动力。
而且，极石汽车不仅立足中国本土市场，更是以全球视野来强化其渠道建设。据统计，目前极石汽车已在全国范围内构建起超过150家的销售与服务网络。从今年底到明年，预计还将新增约80家直营网点。同时，极石汽车已开启国内经销商的招募工作，未来将与直营渠道有机互补、协同发展。在海外市场方面，从今年4月首次亮相阿布扎比车展至今，极石汽车已经在阿联酋、卡塔尔、哈萨克斯坦等20多个国家建立了销售服务网络，涵盖中东、中亚、非洲、东南亚、拉丁美洲五大新兴市场，海外交付及订单量超过一万台。常柏松觉得，构建一个完善而高效的销售渠道与用户服务体系，将是推动品牌实现长期稳健发展的关键所在。
成立极石户外学院，新产品将于2026年问世
过去一年间，极石车主俱乐部的探索之旅已遍及12个省市，自驾活动行驶里程超过100万公里，与此同时，极石共创家、极石旅行家等一系列车主权益也相继推出。常柏松坦言：“走得越远、见得越广，想学的往往就越多”。今年广州车展上，极石户外学院正式成立，专为车主用户开辟了一个以车会友的专属社交圈，来自户外各领域的权威专家，将为极石户外学院带来专业的户外技能指导。作为极石01车主，中国越野改装品牌运良越野创始人朱云良成为极石户外学院的首位入驻专家，日后他将与用户分享户外经验，交流越野技能。
中国越野改装品牌运良越野创始人朱云良(左)
在与“易车志”的交流中，常柏松提到，传统的硬派越野，讲的是艰苦冒险、挑战极限。而对于户外场景而言，更需要的是通过性、舒适性、功能性融合的产品。目前来看，极石01定位于全地形豪华SUV就是我们最吸引用户的亮点。以往的汽车市场，很难找到一款能够全面满足全家人需求的车型：那些驾驶乐趣丰富、越野性能强劲的车型，往往在舒适性上有所欠缺，且智能化水平未能跟上时代步伐；反之，注重舒适与智能的车型，又往往缺乏足够的越野性能。很多用户说：“不是路虎买不起，而是极石更懂你”。 常柏松认为，通过用户共创与深度挖掘圈层需求的策略，不仅能够在用户心中牢固树立品牌形象，还能持续为品牌的发展注入新的活力。
据悉，在2024年广州车展上，极石01猎鹰版首次亮相，这款车型专为阿拉伯贵族的狩猎运动精心打造，限量发售。极石汽车团队经过多次深入当地猎鹰市场及俱乐部的调研，针对猎鹰场景下的特定用车需求，进行了多项深度定制化设计，旨在满足用户多样化的户外场景需求。常柏松表示，随着品牌发展，极石汽车的第二款产品预计将在2026年推出，新产品会更趋于年轻化，会有更多科技配置创新，持续为消费者提供更多探索户外生活的可能。
自创立之初，极石汽车就秉持着稳步发展的经营理念， 至今已获得Coatue、IDG Capital、腾讯、红杉资本、启明创投、襄禾资本等多家头部创投机构的投资。而魏桥创业集团在资金支持、供应链整合及业务协同方面也对极石汽车进行了全方位赋能，在多家资方的支持下，极石汽车将持续挖掘消费者的新需求及用车的新场景，以差异化产品力、渠道的双向布局以及清晰的品牌定位，深耕户外SUV细分市场，力求实现破圈发展。
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